Sztuka negocjacji prawniczych / Bartosz Brożek, Jerzy Stelmach

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.

Wstęp 7
Rozdział I. Fenomen negocjacji 9
1. Negocjacyjny sens prawa 13
Interpretacyjna otwartość prawa 15
Rozumienie reguły prawnej 16
Sytuacje negocjacyjne 18
Rezultat 19
Roszczenie do uniwersalności 22
Uzasadnienie statystyczne 24
2. Trzy modele negocjacyjne 27
Model argumentacyjny 27
Model topiczno-retoryczny 29
Model ekonomiczny 29
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31
3. Praktyka negocjacyjna 31
Pięć powodów powstawania nieporozumień 32
Stosowane modele negocjacyjne 36
Rozdział II. Model argumentacyjny 43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46
Pojęcie słuszności 47
Dyskursywne ujęcie słuszności 53
2. Strategia top-down 54
Dedukcja normatywna 54
Momenty negocjacyjne 56
3. Spór o model argumentacyjny 60
Zarzuty pozytywistów 60
Zarzuty leseferystów 62
Zarzut fasadowości 65
Zarzut nierozstrzygalności 66
4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania 68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77
1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne 81
Pojęcie skuteczności 82
Partykularne audytorium 84
2. Strategia bottom-up 85
Momenty negocjacyjne 86
Negocjacyjna erystyka 92
3. Spór o model topiczno-retoryczny 100
Niedookreśloność 100
Amoralizm 101
Psychologizm 102
Erystyczność 103
Eklektyzm 103
Relatywizm 104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105
Rozdział IV. Model ekonomiczny 115
1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118
Ekonomiczny sposób myślenia 118
Prawo jako ekonomiczny fakt 120
Osobliwości negocjacji prawniczych 124
2. Strategia mieszana 128
Między top-down a bottom-up 128
Wspólnota i konflikt interesów 131
Momenty negocjacyjne 133
3. Spór o model ekonomiczny 138
Kontrfaktyczność 138
Potworność moralna 141
Ograniczone zastosowanie 143
Fasadowość 145
4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania 145
Bibliografia 155
Indeks nazwisk 161
Indeks rzeczowy 169