Książka prezentuje nowatorskie spojrzenie na sprzedaż nieruchomości, przez pryzmat wartości i pragnień Klienta. Autor koncentruje się na relacjach, magii produktu i wizerunku. Jak mówi Łukasz Kruszewski (...) cechy techniczne, użytkowe czy finansowe nie są wcale najważniejsze. Istotniejszy jest styl życia, który kupujemy. To właśnie ze względu na ów styl Klienci szukają odpowiedniego piętra, powierzchni czy lokalizacji. Nigdy odwrotnie. A jeśli tak, to i sprzedaż powinna się od niego zaczynać.
Wstęp
Rozdział I. Podstawy marketingu nieruchomości
Markowy świat konsumenta
Nowy paradygmat
Home branding
Rozdział II.Jak pracować z ofertą nieruchomości?
Koncepcja 3k
Cykl życia oferty
Rozdział III.Układanie strategii sprzedaży
Cele sprzedaży
Szacowanie ceny nieruchomości
Analiza oferty
- Analiza konkurencyjności oferty
- Analiza SWOT
- Selling point
Idealny Klient
- Co determinuje poszukiwania
- Typologia klientów
- Maksymalista vs satysfakcjonalista
Rozdział IV. Budowanie wizerunku – przygotowanie do sprzedaży
Home staging
- Pierwsze wrażenie
- Techniki budowania dobrego wrażenia
Fotografia nieruchomości
Opisy nieruchomości – skaranie boskie
- Historie sprzedają
- Treść
- Forma
Rzut
Rozdział V. Skuteczne strategie promocji
Marketingowy plan sprzedaży
Dziesięć podstawowych zasad promocji w Internecie
Jak skutecznie promować oferty?
Narzędzia sukcesu
Rozdział VI. Zarządzanie sprzedażą
Filary sukcesu
Wskaźniki wnioskowania
Marketingowe nawyki utrudniające sprzedaż
Sztuka prezentacji nieruchomości
Audiomarketing
Mity współczesnej sprzedaży
Koniec
Zaloguj się
0,00zł
Dodano do koszyka