Osiągnij mistrzostwo w psychologicznej grze sprzedaży!
Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów technik sprzedaży. Przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców na całym świecie. Doszedł do wniosku, że największym przełomem w jego dążeniu do sukcesu było odkrycie „psychologii sprzedaży”, na postawie której stworzył cały program treningowy dla profesjonalnych sprzedawców. Jego książka Psychologia sprzedaży jest kontynuacją i rozwinięciem tego cyklu treningowego. To lektura obowiązkowa dla każdego handlowca, który chce sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wymagającym klientom na szalenie konkurencyjnym rynku.
Dzięki tej książce poznasz sposoby ludzkiego myślenia oraz sprawdzone najskuteczniejsze techniki sprzedaży i perswazji. A także:
• Odkryjesz obawy i prawdziwe przyczyny zachowań swoich klientów.
• Uwolnisz się od myślenia i postaw, które obniżają twoją sprzedaż.
• Stworzysz z klientami więzi sprzedające za ciebie.
• Poznasz skuteczne metody na klientów różnego typu.
• Zmienisz swoją prezentację handlową w arcydzieło sztuki perswazji.
Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, „zwiększysz dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni”. Zaczniesz osiągać znakomite wyniki nawet w gwałtownie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.
Psychologia sprzedaży to punkt zwrotny twojej kariery!
Brian Tracy uczy, jak postępować z różnymi klientami w różnych sytuacjach. Ta książka daje dokładnie to, czego potrzebujesz, żeby lepiej sprzedawać siebie i swój produkt.
Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju kariery Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only Way
Chcesz sukcesu, o jakim marzysz? Jeśli tak, musisz koniecznie zrozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. Ta książka to twój klucz, którym otworzysz umysły klientów.
Tom Hopkins, autor książki Jak odnieść sukces – przewodnik Toma Hopkinsa
WPROWADZENIE 9
Zostań milionerem! 9
Moja historia 10
ROZDZIAŁ 1. Psychologiczna gra sprzedaży 16
Jesteś ważny 16
Zasada 80/20 w sprzedaży 19
Twój program nadrzędny 24
Kluczowe obszary rezultatowe sprzedaży 29
Reaktywny rdzeń twojej koncepcji siebie 33
Bariery na drodze do skutecznej sprzedaży 37
Pięć spotkań do zamknięcia 41
Podnoś swoją samoocenę i dochody 45
Działania do przećwiczenia 50
ROZDZIAŁ 2. Wyznacz i osiągnij wszystkie swoje cele
w sprzedaży 51
Twój roczny cel dochodu 51
Twój roczny cel sprzedaży 52
Wyznacz klarowne cele działań 53
Działania do przećwiczenia 62
ROZDZIAŁ 3. Dlaczego ludzie kupują? 64
Motywacja podstawowa. 64
Rozpoznawanie potrzeb 67
Odwoływanie się do potrzeb klienta 70
Decyzje zakupowe są emocjonalne 75
Działania do przećwiczenia 94
ROZDZIAŁ 4. Kreatywna sprzedaż 95
Dąż do doskonałości w poszukiwaniu potencjalnych
klientów 98
Cztery klucze sprzedaży strategicznej 99
Gruntownie przeanalizuj rynek 101
Najlepsza reklama 112
Działania do przećwiczenia 116
ROZDZIAŁ 5. Umawiać więcej spotkań 118
Proces poszukiwania potencjalnych klientów 119
Bądź skuteczniejszy w poszukiwaniu potencjalnych
klientów przez telefon 135
Działania do przećwiczenia 139
ROZDZIAŁ 6. Siła sugestii 140
Zadbaj o to, by twój ubiór pracował na twój sukces 142
Prezentowanie produktu 146
Działania do przećwiczenia 155
ROZDZIAŁ 7. Zamykanie sprzedaży 157
Typy osobowości kupujących 162
Sprzedawanie produktów materialnych i niematerialnych 175
Zostań doskonałym słuchaczem 185
Metody prezentacji 189
Działania do przećwiczenia 196
ROZDZIAŁ 8. 10 sposobów na sukces w sprzedaży 197
Sukces jest przewidywalny 197
Twoja przyszłość jest nieograniczona 215
Działania do przećwiczenia
O AUTORZE 217
Zaloguj się
0,00zł
Dodano do koszyka