Eksport w przedsiębiorstwie / Wojciech Budzyński

Książka przedstawia pełny cykl działań związanych z przygotowaniem przedsiębiorstwa do prowadzenia eksportu, wyborem strategii wejścia na rynki zagraniczne, analizą tych rynków, tworzeniem sieci dystrybucji, promowaniem swojej oferty wśród nabywców zagranicznych, kreowaniem wizerunku marki za granicą, wchodzeniem w stosunki handlowe z przedsiębiorstwami zagranicznymi, negocjowaniem warunków współpracy oraz zawieraniem kontraktów oraz ich realizacją.
Autor udziela wielu praktycznych wskazówek, jak unikać zbytniego ryzyka, wykorzystywać różne formy zabezpieczeń czy transferować ryzyko na ubezpieczycieli oraz banki.

***

Dr Wojciech Budzyński jest wykładowcą w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, prowadzi liczne szkolenia dla praktyków, a w przeszłości zarządzał filiami zagranicznymi kilku polskich firm. Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.

Okładka

Strona tytułowa

Strona redakcyjna

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1. Strategia marketingowa w eksporcie

1.1. Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych

1.2. Segmentacja rynku zagranicznego

1.3. Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej

1.4. Strategia działań promocyjnych za granicą

1.5. Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego

1.6. Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym

Rozdział 2. Analiza rynków eksportowych i wybór metody wejścia

2.1. Ustalanie sytuacji rynkowej

2.2. Metody wejścia na rynek zagraniczny

2.3. Badanie zachowań nabywców za granicą

2.4. Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych

Rozdział 3. Zarządzanie ryzykiem w eksporcie

3.1. Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego

3.2. Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego

3.3. Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank

3.4. Ubezpieczenia w działalności eksportowej

3.5. Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw

Rozdział 4. Specyfika sporządzania oferty eksportowej

4.1. Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym

4.2. Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych

4.3. Kalkulacja ceny ofertowej

4.4. Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty

4.5. Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem

Rozdział 5. Kulturowe aspekty negocjacji z kupcami z różnych krajów

5.1. Etapy negocjacji w handlu zagranicznym

5.2. Taktyki negocjowania umów w eksporcie

5.3. Wykorzystanie przez eksportera taktyk obrony ceny

5.4. Specyfika negocjowania umów z kupcami z różnych kultur narodowych

Rozdział 6. Zabezpieczanie interesów eksportera w kontrakcie handlowym

6.1. Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych

6.2. Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów

6.3. Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie

6.4. Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych

6.5. Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego

Rozdział 7. Etapy realizacji transakcji eksportowej

7.1. Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności

7.2. Działania eksportera w zakresie dokumentacji

7.3. Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru

7.4. Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera

Rozdział 8. Warunki dostaw w transakcjach eksportowych

8.1. Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy

8.2. Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms 2010

8.3. Postanowienia terminów Incoterms 2010 dla transportu morskiego

8.4. Nowe zwyczaje Combiterms 2011 dla dostaw kontenerowych

8.5. Amerykańskie formuły RAFTD

Rozdział 9. Dobór finansowych zabezpieczeń i rozliczanie dostaw w eksporcie

9.1. Akredytywa dokumentowa jako tradycyjny sposób rozliczeń

9.2. Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600

9.3. Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki

9.4. Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń

9.5. Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy

9.6. Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera

9.7. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera

Rozdział 10. Dokumenty w transakcjach eksportowych

10.1. Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych

10.2. Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe

10.3. Dokumenty kontroli i pochodzenia jako uzupełniające

10.4. Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600

Rozdział 11. Transport i spedycja w transakcjach eksportowych

11.1. Współpraca eksportera z przewoźnikiem i spedytorem

11.2. Umowa przewozu i list przewozowy w transporcie drogowym

11.3. Posługiwanie się konosamentem i dokumentami multimodalnymi w transporcie morskim

11.4. Wykorzystanie transportu kolejowego i lotniczego w eksporcie

11.5. Dokumenty spedycyjne FIATA

Rozdział 12. Dochodzenie spraw spornych w eksporcie

12.1. Arbitraż instytucjonalny i ad hoc

12.2. Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach

12.3. Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe

12.4. Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi

12.5. Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń

Zakończenie

Załącznik 1. Konwencja CISG (wyciąg)

Załącznik 2. Status Konwencji CISG

Literatura