Pozyskiwanie inwestorów do gmin / Wojciech Jarczewski

Niniejsza książka to kompleksowy poradnik prowadzenia gminnej polityki proinwestycyjnej. Zawiera opis mechanizmów i instrumentów możliwych do zastosowania w polskich warunkach wraz z praktycznymi przykładami. Każde zagadnienie jest syntetycznie podsumowane, dzięki czemu czytelnik łatwo odnajdzie metody najbardziej pasujące do prowadzonej przez jego gminę polityki rozwoju gospodarczego. Szczególnie przydatne mogą być fragmenty opisujące narzędzia promocji proinwestycyjnej, mechanizmy przygotowywania ofert czy założenia polityki poinwestycyjnej (after care policy). Poradnik skierowany jest do pracowników samorządów gminnych i regionalnych, firm i instytucji zajmujących się wspieraniem władz lokalnych w procesie pozyskiwania inwestorów, ekspertów i naukowców zajmujących się programowaniem polityki rozwoju, a także studentów kierunków geografii, ekonomii, gospodarki przestrzennej i innych.

Przedmowa 9
Rozdział 1. Wprowadzenie 11
Cele książki 11
Wpływ władz lokalnych na decyzje lokalizacyjne firm 14
Marketing terytorialny 17
Kto rządzi w mieście? 21
Układ pracy 23
Rozdział 2. Znaczenie postaw władz lokalnych w działaniach proinwestycyjnych gmin 25
Wizja proinwestycyjna 28
Metropolie 31
Stabilność władzy 32
Liczba kadencji a działania proinwestycyjne 33
Przejęcie władzy w gminie 35
Wnioski 37
Rozdział 3. Proinwestycyjne planowanie strategiczne 40
Etapy proinwestycyjnego planowania strategicznego w gminach 42
Sformułowanie wizji 43
Zbieranie danych i ich analiza 44
Obranie celów i zaplanowanie środków ich realizacji 48
Wdrażanie i kontrola 50
Wnioski 51
Rozdział 4. Przygotowywanie ofert inwestycyjnych 53
Nieruchomości 53
Plany zagospodarowania przestrzennego 56
Pozyskiwanie nieruchomości 57
Wykup 59
Wymiana gruntu 60
Przejęcie za długi 61
Komunalizacja 61
Wywłaszczenie 62
Oferowanie przez gminę nieruchomości prywatnych 63
Oświadczenia woli zbycia nieruchomości 63
Plan zagospodarowania za upoważnienie notarialne 65
Spółki właścicieli 65
Cechy działek inwestycyjnych 66
Uzbrojenie infrastrukturalne terenu 66
Dostępność komunikacyjna 67
Cechy obniżające atrakcyjność terenów inwestycyjnych 68
Zachęty dla inwestorów 71
Ulgi w podatku od nieruchomości 71
Wyznaczanie ceny nieruchomości 73
Pozostałe formy wsparcia 74
Wnioski 75
Rozdział 5. Specjalne strefy ekonomiczne w gminach 76
Funkcjonowanie SSE w Polsce 76
Pozyskiwanie SSE dla gmin 81
Zasady włączania nowych terenów do SSE 81
Gminy wobec wymagań zarządów SSE 83
Wnioski 86
Rozdział 6. Promocja proinwestycyjna gmin 88
Strategie promocji gmin 90
Organizacja promocji proinwestycyjnej w gminie 94
Promocja pośrednia 96
Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych (PAIiIZ) 97
Regionalne centra obsługi inwestora (RCOI) 100
Instytucje rozwoju lokalnego 102
Zarządy specjalnych stref ekonomicznych 104
Firmy konsultingowe, biura pośrednictwa nieruchomości, deweloperzy 105
Samorządy gospodarcze 107
Wydziały ekonomiczno-handlowe ambasad 109
Promocja poprzez działających w gminie przedsiębiorców 110
Konkursy i rankingi 111
Porozumienia o współpracy 112
Public relations (PR) 114
Promocja bezpośrednia 115
Materiały promocyjne 116
Slogany 120
Opracowania specjalistyczne 121
Marketing bezpośredni 123
Pozyskanie informacji o planowanej inwestycji 123
Przedstawienie oferty potencjalnym inwestorom 124
Direct mailing i telemarketing 125
Strony internetowe 126
Reklama 127
Organizacja wydarzeń i misji gospodarczych 130
Uczestnictwo w targach inwestycyjnych 131
Promocja proinwestycyjna a wizerunek gminy 132
Ocena efektywności działań promocyjnych 133
Wnioski 138
Rozdział 7. Prowadzenie negocjacji oraz obsługa inwestorów 141
Organizacja obsługi inwestorów w urzędach 141
Prowadzenie negocjacji 145
Wiarygodność i szczegółowość przekazywanych informacji 145
Dyskrecja 146
Zasady i warunki prowadzenia negocjacji 146
Obsługa procesu inwestycyjnego 149
Wnioski 151
Rozdział 8. Zakorzenienie firm i opieka poinwestycyjna 153
Zakorzenienie firm 155
Opieka poinwestycyjna - platformy współpracy 156
Obszary opieki poinwestycyjnej 159
Nieruchomości i infrastruktura techniczna 159
Infrastruktura społeczna 160
Problemy leżące poza kompetencjami władz lokalnych 161
Powiązania z partnerami handlowymi 164
Znaczenie opieki poinwestycyjnej w polityce proinwestycyjnej 164
Wnioski 165
Rozdział 9. Sukces polityki proinwestycyjnej Niepołomic - wnioski dla władz lokalnych 166
Powstanie i rozwój Niepołomickiej Strefy Inwestycyjnej 167
Budowa wizerunku gminy proinwestycyjnej 169
Promocja bezpośrednia 171
Niepołomickie investatur 173
Nagrody, wyróżnienia i rankingi 173
Zamek Królewski w Niepołomicach 174
Promocja pośrednia 175
Wysoka pozycja Stanisława Kracika na regionalnej i krajowej scenie politycznej 176
Promocja gminy przez działania w sferze polityki społecznej 177
Podsumowanie - czynniki sukcesu 178
Czynniki sukcesu Niepołomic 179
Wnioski dla polskich miast 183
Rozdział 10. Podsumowanie 192
Trzeba działać, by osiągnąć sukces 194
Sposoby wpływania na decyzje lokalizacyjne inwestorów 197
Co z tym marketingiem terytorialnym? 200
Spis ilustracji 203
Spis przykładów 204
Spis tabel 206
Literatura 209